Guia para adquirir uma franquia
Guia para adquirir uma franquia
Empreendedorismo

Adquirir uma franquia: o que levar em conta?

O que levar em conta antes de adquirir uma franquia?

Capital! É preciso ter capital suficiente para adquirir uma franquia, iniciar e manter a operação até que ela se torne rentável. O risco de se gastar mais do que havia sido planejado é uma possibilidade em qualquer empreendimento. Por esta razão o cálculo da capacidade de investimento deve incluir:

• Investimento inicial informado pelo franqueador, o tempo previsto para que a empresa atinja o ponto de equilíbrio operacional.

• O capital de giro para que a empresa tenha recursos para pagar seus compromissos. E continue a manter um bom nível de atendimento aos clientes. Além de uma reserva de capital para se sustentar enquanto não puder fazer retiradas da empresa, sem o risco de deixá-la descapitalizada.

A partir deste ponto começa a seleção. Ao falarmos em escolha pressupomos que mais de uma franquia será investigada. Estabelecer comparações e determinar o peso que cada um desses requisitos terá na decisão ajudará nesse processo. Submeta cada franquia aos critérios de análise que você tiver adotado, como afinidade, reconhecimento da marca ou qualquer outro que considere essencial. Então aprofunde a pesquisa com aquelas que tenham sido mais bem avaliadas.

Investimento x Retorno

Não basta conhecer o capital inicial total previsto pela franqueadora. Quando se tem uma determinada quantia para investir, cabe perguntar quais as opções de rentabilidade para ela. Porque comprar uma franquia pressupõe a análise comparada a outros investimentos disponíveis no mercado. Franquias são investimentos baseados em contrato com prazos determinados. Que podem ser renovados a critério do franqueador, um investimento de longo prazo. Se após as primeiras análises concluímos que o melhor investimento será comprar uma franquia, passamos à comparação entre a lucratividade, rentabilidade. Sem esquecer o tempo de retorno previsto naquelas que escolhemos para analisar em profundidade.

Para isso o candidato a franqueado precisará exigir que os franqueadores disponibilizem alguns dados necessários para que seja possível calcular esses índices. Se pensarmos exclusivamente no aspecto financeiro, a melhor franquia será aquela que exigir o menor percentual de recursos imediatos. E com o prazo mais curto para o retorno do investimento e com os maiores índices de lucratividade e rentabilidade. Como dificilmente todos esses fatores serão encontrados numa mesma franquia, caberá ao candidato avaliar aquela que melhor atenda às suas expectativas.

Suporte e Experiência ao se adquirir uma franquia

Se o franqueador tiver um negócio testado em uma unidade-piloto onde serão reproduzidas as mesmas condições ,que serão oferecidas aos franqueados, por um período suficiente para que se comprove a sua viabilidade. Assim, os riscos para os franqueados poderão ser minimizados. Uma vez que muitos erros já terão sido corrigidos, o mercado para os produtos/serviços avaliado e a posição da marca definida.

Alguns franqueados se sentem atraídos pelo desejo de oferecer algo novo ao mercado e obter vantagens junto ao franqueador por participar do processo desde o seu início. A grande dificuldade, no entanto, será avaliar se o modelo de negócio está baseado em uma tendência de mercado ou em um modismo passageiro. No sistema de franquias o franqueado paga por um know-how, por reproduzir um modelo de sucesso. Mas também pelo direito de uso de uma marca reconhecida no mercado.

Abrir mão desses conceitos envolve riscos que precisam ser cuidadosamente avaliados. Mas, de um modo geral, os franqueados buscam franquias por considerá-las mais seguras do que os negócios próprios, desejam obter o sucesso já alcançado pelo franqueador. E, para isso, precisam ter o seu apoio em forma de bons treinamentos, inovação tecnológica aplicada ao negócio e suporte operacional. Ambos devem ser medidos junto às unidades já em operação.

Histórico da Empresa e Saúde Fiscal

Todo franqueado precisa entregar um grande número de documentos que comprovem sua capacidade financeira para adquirir e gerir uma unidade franqueada. Mas também a franqueadora precisa garantir a seus franqueados a viabilidade de seu plano de negócios. E deve fornecer dados financeiros que comprovem sua capacidade de atender às necessidades de gestão de sua rede.

A legislação determina a entrega dos balanços dos dois últimos exercícios juntamente com a COF. Contudo, estes não devem ser os únicos documentos avaliados. O candidato a franqueado deve se informar sobre a regularidade fiscal e tributária da empresa. E ainda verificar as certidões negativas federal, estadual e municipal onde se encontra a sede da franqueadora. Através de referências comerciais, como dos principais fornecedores. Dessa forma, será possível verificar se há indícios de problemas financeiros devido ao não pagamento de produtos e serviços contratados.

A internet também é uma excelente ferramenta de pesquisa para quem quer adquirir uma franquia. Pois o franqueado poderá verificar o cumprimento às exigências legais ou obter informações que possam ser utilizadas na fase de entrevistas com o franqueador. Pesquise no Facebook, entre em contato direto com os “Franqueados de Sucesso”. Dessa forma, você conhece pro onde a marca está. Onde que estão expostos na maioria das páginas de desenvolvimento. Não tenha medo de saber a fundo do negócio que não só está investindo, mais do qual busca seu próximo sustento.

Grau de Dedicação para adquirir uma franquia

Ao pesquisar sobre o seu novo negócio, tente entender o quanto você precisa estar ativo fisicamente nessa nova empreitada. Muitas pessoas buscam a franquia como uma segunda fonte de renda. Porém, dependendo do modelo aplicado é totalmente possível, podendo aliar seu emprego principal ao seu novo negócio.

Porém alguns modelos de franquia exigem que não esteja só compromissado. É preciso estar presente em quase todos os momentos, fazendo com que você não tenha o tempo necessário para administrar seu emprego atual e seu novo negócio. Tente buscar por modelos de trabalho, quantidade de horas que os franqueados se dedicam a esse negócio. Vale também ver se possuem um trabalho que estão conciliando.

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