Se voc\u00ea \u00e9 uma dessas pessoas que est\u00e1 pensando em come\u00e7ar um novo neg\u00f3cio em 2020, saiba que a expectativa para 2020 \u00e9 animadora. O Focus Relat\u00f3rio de Mercado<\/a> divulgado pelo Banco Central projeta que no ano que vem o PIB deve crescer 2,17%. <\/p>\n\n\n\n Mas, afinal, o que s\u00e3o estrat\u00e9gias de marketing<\/strong>? De forma geral, a estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 o planejamento de todas as a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o utilizadas para divulgar uma marca, produto ou servi\u00e7o e, consequentemente, atrair mais clientes. Elas s\u00e3o um conjunto de elementos que conseguem levar as pessoas por uma jornada desde o conhecimento de seu produto at\u00e9 a compra final.<\/p>\n\n\n\n \u201cIsso significa n\u00e3o tentar vender o tempo inteiro e dizer o que as pessoas devem ou n\u00e3o fazer, mas sim entregar valor com o que voc\u00ea disponibiliza e indicar solu\u00e7\u00f5es que elas possam tomar\u201d, esclarece a analista de marketing B\u00e1rbara Santos<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Ao planejar as estrat\u00e9gias de marketing<\/strong>, voc\u00ea consegue pensar em estrat\u00e9gias de baixo custo, alto impacto, que sejam criativas e realmente voltadas para a persona de seu neg\u00f3cio. \u00c9 importante ter em mente que, quanto mais focada no seu p\u00fablico, maiores s\u00e3o as chances das a\u00e7\u00f5es funcionarem e novos clientes serem atra\u00eddos.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> bem feitas proporcionam n\u00e3o apenas a venda e a divulga\u00e7\u00e3o do seu produto, mas tamb\u00e9m entregam algo de valor para a sua persona<\/a> e isso \u00e9 muito importante no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n Montar estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> eficientes tamb\u00e9m evitam gastos desnecess\u00e1rios, uma vez que ter uma estrat\u00e9gia impede que decis\u00f5es ruins sejam tomadas e, evitando isso, tamb\u00e9m se evita poss\u00edveis erros que acabariam dando preju\u00edzo financeiro de forma direta.<\/p>\n\n\n\n Atrav\u00e9s das estrat\u00e9gias de marketing<\/strong>, voc\u00ea ter\u00e1 mais informa\u00e7\u00f5es de qualidade sobre a sua empresa e, sendo assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil ir direto nos pontos mais importantes para que o neg\u00f3cio se mantenha saud\u00e1vel. Dessa forma, voc\u00ea vai conseguir entender para onde deve direcionar os esfor\u00e7os do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu a import\u00e2ncia da estrategia de marketing para atrair clientes<\/strong>, \u00e9 preciso ter em mente que para conseguir montar uma estrat\u00e9gia eficiente e bem-sucedida, alguns passos s\u00e3o importantes. Voc\u00ea precisar\u00e1 escolher de forma clara quais objetivos voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar com o marketing. Feito isso, fica muito mais f\u00e1cil focar nas a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar esses objetivos e tamb\u00e9m facilita para calcular o tempo que essas a\u00e7\u00f5es v\u00e3o demorar at\u00e9 serem conclu\u00eddas. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante ter em mente que as personas ser\u00e3o o norte de tudo que vir\u00e1 ap\u00f3s a estrat\u00e9gia de marketing. Por isso, elas s\u00e3o fundamentais para que as a\u00e7\u00f5es deem certo e, portanto, errar na cria\u00e7\u00e3o dessas personas pode ser um grande problema. <\/p>\n\n\n\n A dica do Especialista S\u00eanior em Inbound Marketing Gustavo Souza \u00e9<\/a>: seguir os passos corretamente sem pular etapas, pensar bem nas perguntas que vai fazer aos seus clientes atuais e montar uma persona s\u00f3lida. Tamb\u00e9m n\u00e3o se preocupe em criar personas demais. Uma ou duas, no m\u00e1ximo, s\u00e3o mais do que suficientes. \u00c9 importante ter em mente que montar uma estrat\u00e9gia de marketing satisfat\u00f3ria n\u00e3o est\u00e1 relacionado a, apenas, inspira\u00e7\u00e3o e criatividade. \u00c9 preciso ter uma boa comunica\u00e7\u00e3o entre todos os profissionais para que cada um fa\u00e7a o seu melhor durante os processos de execu\u00e7\u00e3o do marketing.<\/p>\n\n\n\n Tudo muda muito rapidamente no mundo do marketing e, para que voc\u00ea n\u00e3o seja passado para tr\u00e1s, \u00e9 preciso estar sempre atualizado. Para isso, adote o h\u00e1bito de ler blogs especializados sobre o assunto, ver v\u00eddeos no Youtube, ler livros sobre o tema, investir em treinamentos e testar novas possibilidades de acordo com o que voc\u00ea observa ao longo da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia das estrat\u00e9gias de marketing<\/strong> e quais elementos devem fazer parte delas, voc\u00ea deve estar se perguntando quais estrat\u00e9gias s\u00e3o acertadas para atrair novos clientes. <\/p>\n\n\n\n Antes de mais nada, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o que cada empresa tem o seu p\u00fablico-alvo e, portanto, nem todas as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o adequadas para voc\u00ea. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o precisa escolher apenas uma estrat\u00e9gia de marketing para seu neg\u00f3cio. Sobre marketing offline, entende-se spots em r\u00e1dio, compra de espa\u00e7os em publica\u00e7\u00f5es impressas, propagandas na TV, uso de outdoors, distribui\u00e7\u00e3o de panfletos e propaganda em saco de p\u00e3o, por exemplo. Ou seja, s\u00e3o todas as t\u00e9cnicas de marketing que acontecem fora da internet. \u00c9 importante destacar que, embora hoje tenhamos centenas de possibilidades de m\u00eddia online, a import\u00e2ncia das plataformas tradicionais n\u00e3o foi perdida. <\/p>\n\n\n\n Embora boa parte dos brasileiros tenha acesso a internet, essa n\u00e3o \u00e9 uma realidade global, no sentido de que muita gente tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e1 conectada, principalmente as pessoas que moram em zonas mais afastadas. Estrat\u00e9gias off podem ser um excelente caminho para, por exemplo, propor novas abordagens e para se aproximar de um p\u00fablico diferente atrav\u00e9s de outro canal. <\/p>\n\n\n\n Ao contr\u00e1rio do que muita gente pode pensar, a estrat\u00e9gia de marketing offline<\/strong> continua firme e forte. <\/strong>O especialista em marketing Hugo Rocha<\/a> aponta que, \u201cainda que tenha um produto digital, pode us\u00e1-las para propor uma abordagem nova e falar com um p\u00fablico diferente ou atingir seu alvo tradicional, mas por outro canal\u201d.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 o marketing online, abrange qualquer pessoa no mundo conectada \u00e0 internet e tem a vantagem de poder se utilizar de m\u00e9tricas para verificar o desempenho de suas a\u00e7\u00f5es. Outro atrativo do marketing online est\u00e1 relacionado \u00e0s in\u00fameras possibilidades de trabalhar de diversas formas as estrat\u00e9gias para atingir os seus objetivos. <\/p>\n\n\n\n As estrat\u00e9gias de marketing online tamb\u00e9m s\u00e3o mais democr\u00e1ticas, uma vez que voc\u00ea pode optar por investir muito ou pouco, dependendo do objetivo da sua empresa. Isso possibilita que o empreendedor defina as suas a\u00e7\u00f5es de acordo com o quanto consegue investir. Atrav\u00e9s do marketing on, voc\u00ea tamb\u00e9m pode focar as campanhas em um p\u00fablico segmentado de acordo com a sua persona.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante perceber que n\u00e3o se faz necess\u00e1rio escolher entre estrat\u00e9gia de marketing online ou o offline, voc\u00ea pode, inclusive, aliar os dois. Com o tempo, voc\u00ea perceber\u00e1 o que funciona e poder\u00e1 desfazer aquilo que n\u00e3o \u00e9 relevante para seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n Dito tudo isso, confira 10 eficientes canais de marketing e avalie o que melhor se encaixa para sua empresa bombar em 2020. <\/p>\n\n\n\n O blog \u00e9 considerado como o canal mais f\u00e1cil e conhecido para produzir conte\u00fado e ganhar credibilidade com seu p\u00fablico. \u00c9 uma das estrat\u00e9gias mais utilizadas para atrair clientes de maneira org\u00e2nica<\/a> na internet e entregando conte\u00fado educativo e de qualidade. Em um blog \u00e9 poss\u00edvel esclarecer d\u00favidas diversas atrav\u00e9s dos posts e tamb\u00e9m mostrar solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea decidiu criar um site\/blog para o seu neg\u00f3cio, tenha em mente que ser\u00e1 necess\u00e1rio aplicar t\u00e9cnicas de SEO (Search Engine Optimization) em seus posts, para que sua p\u00e1gina apare\u00e7a nos primeiros lugares dos mecanismos de busca, como o Google. N\u00e3o adianta postar conte\u00fados interessantes para a sua audi\u00eancia se aquele material n\u00e3o chegar at\u00e9 ela.<\/p>\n\n\n\n Portanto, \u00e9 preciso trabalhar bem as palavras-chaves, pensar em t\u00edtulos que chamem a aten\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia, escrever conte\u00fados completos, interessantes e que realmente eduquem suas personas. Pense em seus posts de uma maneira que as pessoas consigam chegar at\u00e9 eles sempre que pesquisarem por algum termo relacionado a seu nicho.<\/p>\n\n\n\n A propaganda em saco de p\u00e3o<\/a> est\u00e1 inserida no marketing de vizinhan\u00e7a, que tem como premissa estar presente onde o p\u00fablico-alvo da empresa est\u00e1. Aumentando, assim, n\u00e3o apenas a visibilidade, mas tamb\u00e9m a fixa\u00e7\u00e3o da marca. \u00c9 uma excelente alternativa de baixo custo e alto impacto – 30 mil sacos custam, em m\u00e9dia, R$500 por an\u00fancio e de 3 a 4 pessoas s\u00e3o impactadas com um \u00fanico saquinho.<\/p>\n\n\n\n Em uma produ\u00e7\u00e3o de 30 mil sacos, o alcance pode chegar a cerca de 120 mil pessoas. Os saquinhos de p\u00e3o personalizados s\u00e3o distribu\u00eddos, em m\u00e9dia, em 10 padarias locais parceiras, sem custo para o dono, atingindo clientes que s\u00e3o o p\u00fablico-alvo do anunciante. Clique aqui e saiba como se tornar um anunciante PremiaP\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Na embalagem do saquinho de p\u00e3o s\u00e3o feitos os an\u00fancios das empresas da regi\u00e3o \u2013 na da PremiaP\u00e3o<\/a>, franquia especializada na comercializa\u00e7\u00e3o de publicidade em sacos de p\u00e3o, por exemplo, o anunciante pode optar pelo material exclusivo, quando o cliente quer apenas a marca dele estampada, e compartilhado, quando v\u00e1rios empreendimentos fazem a publicidade em um \u00fanico saquinho. <\/p>\n\n\n\n Por ser distribu\u00eddo em padarias da regi\u00e3o onde a empresa anunciada est\u00e1 localizada, o saco de p\u00e3o personalizado \u00e9 um \u00f3timo artif\u00edcio de publicidade segmentada, uma vez que a popula\u00e7\u00e3o que frequenta aquela padaria certamente estar\u00e1 interessada nos an\u00fancios de empresas da sua localidade.<\/p>\n\n\n\n Cerca de 15 mil empresas j\u00e1 anunciaram no saco de p\u00e3o personalizado da PremiaP\u00e3o<\/a> – desde microempresas at\u00e9 multinacionais. Entre essas empresas, est\u00e1 o centro m\u00e9dico e laborat\u00f3rio Labocliv. Com mais de 20 anos de experi\u00eancia no mercado, a empresa tem 20 unidades de atendimento na regi\u00e3o de Santo Ant\u00f4nio de Jesus, na Bahia, e resolveu investir em uma m\u00eddia de alto impacto e baixo investimento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Neste v\u00eddeo<\/a> no canal da PremiaP\u00e3o no YouTube voc\u00ea pode conhecer mais sobre as estrat\u00e9gias usadas pela Labocliv ao escolher o saco de p\u00e3o personalizado para fazer a propaganda da empresa.\u00a0Para saber mais sobre a publicidade em saquinho de p\u00e3o clique aqui.<\/a><\/p>\n\n\n\n Embora muita gente ache que e-mail \u00e9 uma estrat\u00e9gia ultrapassada, tenha em mente que se os seus tiverem conte\u00fados interessantes para as pessoas e n\u00e3o apenas propagandas de seus produtos ou servi\u00e7os, pode ser uma excelente a\u00e7\u00e3o para atrair novos clientes. Manter uma newsletter, por exemplo, \u00e9 simples e super eficiente para manter os seus clientes engajados. Um relat\u00f3rio divulgado pelas empresas We are Social e Hootsuite, intitulado \u201cDigital in 2018: The Americas\u201d<\/a> apontou que 62% da popula\u00e7\u00e3o brasileira est\u00e1 ativa nas redes sociais. Entre as redes sociais mais acessadas pelos brasileiros est\u00e1 o YouTube, com 60% de acesso, o Facebook com 59%, o WhatsApp com 56% e o Instagram com 40%. <\/p>\n\n\n\n Por isso, as redes sociais atualmente s\u00e3o \u00f3timos canais de comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico. Como estrat\u00e9gia de marketing, o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 entender onde est\u00e1 sua persona: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat?<\/p>\n\n\n\n Muito provavelmente, voc\u00ea ter\u00e1 que fazer a\u00e7\u00f5es de marketing em mais de uma rede social. Mas \u00e9 preciso estar atento: n\u00e3o utilize as redes apenas para fazer propaganda da sua marca o tempo inteiro, \u00e9 preciso que esses canais tragam conte\u00fados que agreguem valor para os usu\u00e1rios. O v\u00eddeo tem sido uma maneira cada vez mais poderosa de comunicar a hist\u00f3ria da sua marca, explicar sua proposta de valor e criar relacionamentos com seus clientes e poss\u00edveis clientes. De acordo com dados de 2018<\/a>, a Am\u00e9rica Latina tem a maior demanda por conte\u00fado de v\u00eddeo do mundo. <\/p>\n\n\n\n Os n\u00fameros apontam, ainda, que 83% dos consumidores em todo o mundo preferem o YouTube para assistir conte\u00fado de v\u00eddeo. Por isso, investir em v\u00eddeos na internet \u00e9 uma excelente maneira de se aproximar do seu p\u00fablico. Ao criar esses v\u00eddeos, voc\u00ea consegue passar informa\u00e7\u00f5es valiosas para sua audi\u00eancia de uma maneira f\u00e1cil de ser consumida.<\/p>\n\n\n\n Divulgar em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o requer um bom planejamento financeiro, visto que, geralmente, esse tipo de estrat\u00e9gia de marketing requer um investimento maior. No entanto, os ve\u00edculos podem trazer o retorno esperado.<\/p>\n\n\n\n O r\u00e1dio tem a vantagem de poder ser ouvido em qualquer lugar, seja em casa, em viagens, no tr\u00e2nsito, na academia e at\u00e9 mesmo no trabalho. Ele tamb\u00e9m tem o benef\u00edcio de atingir um p\u00fablico diversificado. Atualmente, o r\u00e1dio tamb\u00e9m tem a vantagem de n\u00e3o estar apenas nos aparelhos f\u00edsicos que sintonizam a frequ\u00eancia, mas tamb\u00e9m no mundo online.<\/p>\n\n\n\n O jornal tem o privil\u00e9gio de ter leitores de perfis espec\u00edficos, que se identificam com a linguagem e a abordagem do meio de comunica\u00e7\u00e3o. Por isso, esse tipo de m\u00eddia possibilita que a segmenta\u00e7\u00e3o seja utilizada para que o an\u00fancio esteja direcionado para aquele p\u00fablico-alvo espec\u00edfico do seu neg\u00f3cio. No entanto, esse tipo de m\u00eddia tem a desvantagem de ser mais cara se comparada \u00e0s outras.<\/p>\n\n\n\n A televis\u00e3o tem um alcance nacional e os an\u00fancios na TV podem atingir milh\u00f5es de pessoas. No entanto, esse tipo de m\u00eddia tem a desvantagem de ter custos bastante elevados: uma propaganda de 30 segundos na TV aberta de mais audi\u00eancia no pa\u00eds pode chegar a cerca de R$ 700 mil se for feita em hor\u00e1rio nobre. <\/p>\n\n\n\n Midia Out of Home, que em tradu\u00e7\u00e3o literal para o portugu\u00eas significa M\u00eddia Fora de Casa, \u00e9 o tipo de m\u00eddia que agrega um conjunto de mensagens e a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias que s\u00e3o capazes de atingir o p\u00fablico fora das suas resid\u00eancias. A OOH tem como principal objetivo alcan\u00e7ar pessoas durante seu trajeto por ruas, avenidas e rodovias, ou em espa\u00e7os p\u00fablicos, como pra\u00e7as, shoppings, parques e exposi\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n O custo-benef\u00edcio desse tipo de m\u00eddia \u00e9 bastante vantajoso, tanto para grandes empresas quanto para pequenas. Um artigo de 2018 da revista Forbes<\/a> apontou que o retorno para cada d\u00f3lar investido em M\u00eddia Out of Home gira em torno de US$ 5,97 em receita.<\/p>\n\n\n\n Alguns exemplos de Midia Out of home s\u00e3o: outdoor; backbus, que s\u00e3o an\u00fancios fixados na traseiras dos \u00f4nibus; p\u00f4steres, que geralmente s\u00e3o impressos em papel ou lona e geralmente pendurados em fachadas de com\u00e9rcios; backlights, que s\u00e3o estruturas com ilumina\u00e7\u00e3o interna feitas para an\u00fancios impressos em material transl\u00facido.<\/p>\n\n\n\n Fazer parcerias \u00e9 uma maneira eficaz de aumentar o alcance do seu neg\u00f3cio. Mas \u00e9 preciso estar atento: al\u00e9m de bom, o parceiro tem que estar alinhado com o seu modelo de trabalho. Alinhar essas duas quest\u00f5es nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. <\/p>\n\n\n\n De acordo com a analista de marketing B\u00e1rbara Santos, h\u00e1 v\u00e1rios tipos de parcerias que podem ser feitas. Tais quais: trocas de guest post com outros blogs, collab em algum canal do YouTube (quando um youtuber grava com outro em ambos os canais), co-produ\u00e7\u00e3o de e-books ou newsletter, divulga\u00e7\u00e3o em uma rede social de algum influenciador digital. Tanto voc\u00ea pode fazer promo\u00e7\u00f5es nas redes sociais, sorteando, por exemplo, brindes, quanto tamb\u00e9m quando a pessoa terminar de comprar algum dos produtos oferecidos pela sua empresa. Se a compra for feita online, por exemplo, voc\u00ea pode lan\u00e7ar m\u00e3o da estrat\u00e9gia upsell, que \u00e9 basicamente como se voc\u00ea criasse uma oportunidade para a pessoa adquirir um item mais completo do que aquele que ela j\u00e1 tinha escolhido.<\/p>\n\n\n\nPor que \u00e9 importante ter estrat\u00e9gias de marketing?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nEstabelecer os objetivos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Definir as personas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nTer boa comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Manter-se atualizado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nEstrat\u00e9gia de marketing offline x online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1- Blog<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
2- SEO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
3- Propaganda em saco de p\u00e3o personalizado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/premiapao.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/saquinho-exclusivo-1024x1024.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n4- E-mail marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n5- Redes sociais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/premiapao.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/media-998990_1920.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n6- Canal de v\u00eddeo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
7- Ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
8- Midia Out of Home (OOH)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
9- Fazer parcerias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n10- Promo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Medindo os resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n