Há sete anos imerso no universo digital, desenvolvendo sites, gerenciando e-commerces e criando estratégias de marketing online, Leonardo Bica conhecia bem o poder da publicidade.
O que faltava, segundo ele, era uma ponte entre o mundo digital que dominava e o marketing físico que sempre acreditou ser subestimado. A PremiaPão foi essa ponte.
Natural do Rio Grande do Sul e atualmente em Itapema (SC), Leonardo atuava como designer e webmaster em uma rede de supermercados, cuidando da experiência do cliente dentro dos sites e das vendas online.
Com bagagem sólida em metas e entregas, chegou a um ponto de inflexão comum a muitos profissionais experientes: por que continuar gerando resultados para outros, se poderia fazer isso para si mesmo?
“Sempre trabalhei com metas e sempre fiz isso com excelência. Nada mais justo do que eu fazer isso para mim, conseguir gerir de uma forma que eu tenha um lucro maior com o meu próprio desenvolvimento”, conta Leonardo.
Após pesquisas sobre franquias acessíveis com potencial de retorno, Leonardo encontrou a PremiaPão e o modelo fez sentido imediato. Para quem vive de publicidade digital, a proposta da mídia no saquinho de pão soou familiar em essência, mas inovadora na forma.
“A PremiaPão trabalha com o marketing do subconsciente: não fica empurrando publicidade, disponibiliza ela para o cliente, que toma a iniciativa de olhar. Para mim, é um dos modelos mais objetivos de venda”, explica ele.
Leonardo opera de forma independente, sem sócios, e tem combinado a experiência anterior com criação de sites e e-commerce para oferecer aos clientes um pacote que une presença digital e física, algo que, na sua visão, é uma vantagem competitiva real no mercado local.
Finalizou sua primeira campanha em Tijucas e já iniciou uma nova em Itapema, cidade litorânea com dinâmica diferente: alta temporada aquecida, baixa temporada exigindo mais estratégia. O desafio, ele reconhece, é convencer empresários ainda muito apegados ao digital.
“Estou fazendo a contramão do mundo: o mundo inteiro vai para o digital e eu quero mostrar que o físico ainda é importante. A marca palpável é um outro público, um outro cenário que também precisa ser explorado”, afirma Leonardo.
Essa resistência dos clientes ao investimento em mídia física é o principal obstáculo que Leonardo enfrenta no dia a dia. Mas em vez de recuar, ele contorna com parcelamentos, propostas combinadas e, sobretudo, mostrando o impacto concreto da campanha para o negócio do cliente.
“De nada adianta vender gelo para esquimó. A gente precisa entender o perfil de cada cliente empresa e o perfil do consumidor final dele. Quem vende para um público presente no físico precisa comunicar no físico. Quando a campanha é para o público certo, a conversão melhora muito”, destaca ele.
O suporte da franqueadora também tem sido parte do processo. Leonardo destaca o acompanhamento e as trocas com outros franqueados como pontos de apoio que fazem diferença prática na operação.
Ainda em fase de consolidação na nova cidade, Leonardo é transparente sobre o momento: os resultados estão chegando, mas o salto que ele quer viver integralmente da PremiaPão ainda está sendo construído com dedicação e inteligência de mercado.
“Tenho expectativas, tenho fé e trabalho para que aconteça. Estou muito dedicado e quem já conhece o mercado sabe que isso é um ponto muito forte”, diz Leonardo.
Para quem está pensando em empreender com a PremiaPão, o conselho de Leonardo vem da experiência de quem passou anos entendendo públicos no digital:
“Entendam o seu público. Entendam para quem vocês vão vender publicidade, tanto vocês como vendedores para o empresário, quanto o cliente do próprio empresário. Façam uma triagem do perfil local. Quem publica para o público certo, com a campanha certa, tem uma conversão muito melhor”, finaliza Leonardo.
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